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TVB港星的尽头,是直播带货?

来源: 世界金属报网 时间: 2023-03-23 15:05:09

485万人次观看,2350万直播销售额。

这是TVB与淘宝直播首次合作的战果。港剧式微,翡翠台不复从前,经年累月的亏损下,TVB也终于找到了转型的新方向——直播带货。

近日,TVB明星在淘宝直播带货的话题连续霸榜微博热搜,甚至还带动了收视率回暖。TVB 3月最新收视数据揭晓,整体呈上升趋势。《隐形战队》、《廉政狙击》等剧集拉动下收视成绩相较上轮有了大幅回升。TVB趁势在3月20日开启了第二场淘宝直播。据了解,TVB此次与淘宝达成合作,预计将在今年做至少48场直播。

3月初,TVB识货正式入驻淘宝直播间,“视帝”陈豪和“最受欢迎女配角”陈敏之空降。二人在TVB著名豪门恩怨剧《溏心风暴》系列中的形象深入人心,直播场景也还原了剧中人物经常光顾的“海味铺”,狠狠地卖了一波港剧情怀。

资本市场闻风而动,电视广播 股价直接飙升,盘中一度涨近98%,创下了历史最大涨幅。截至当日收盘,电视广播股价累计涨幅超过200%。在3月20日官宣了第二次直播的时间后,TVB当日股价涨幅为7.11%。

不过,TVB此举也招致一些争议,有人不解,昔日的“亚洲最强影视厂牌”为何也要入局直播带货,它与TVB的发展现状有怎样的关联?直播电商能成为TVB新的增长点,扭转它发展上的颓势吗?

港剧式直播,主打情怀牌

一提到TVB,《金枝欲孽》《妙手仁心》《法证先锋》《陀枪师姐》等经典港剧都是人们津津乐道的话题。20世纪90年代以前,香港影视发展繁荣,涌现出了一大批影视明星,港风也在内地备受追捧。

然而,进入21世纪后,内地文化娱乐产业开始崛起,影视综艺百花齐放,流量明星成为资本密码,与此同时,TVB因循守旧,青黄不接,再也没有出现过上世纪那样风靡内地的巨星与代表作,而TVB很多老牌明星开始“京漂”“沪漂”,TVB的影响力逐渐式微,最近几年能拿得出手的港剧只有《使徒行者》等寥寥几部。

虽然港剧成为了一代人的回忆,但却是TVB拉近内地消费者最直接有效的手段。

3月7日淘宝直播首秀上,TVB将视帝陈豪和当家花旦之一陈敏之请到了直播间,背景特意复原了二人合作港剧《溏心风暴》中的“海味铺”场景。陈豪在该剧中饰演的小鲍在海味铺卖溏心鲍鱼,陈豪自己也在TVB识货直播间卖起了鲍鱼。当“同朕check下边个无买”等经典台词脱口而出时,观众纷纷刷屏“一秒带入港剧”,#陈豪直播卖鲍鱼梦回溏心风暴#也随之冲上微博热搜。

在这场“港剧式直播”的大型回忆杀中,观看人数持续走高,开播不到20分钟,在线观看人次已破10万,到24点直播结束时达到486万。“TVB识货”的淘宝账号也涨粉9万,截至发稿已达到15.8万。

数据显示,TVB首场淘宝直播持续了6小时,一共上线了131款产品,涵盖香港本土商品、食品、化妆品、服饰奢品、3C电子、旅游卡券、生活百货等多个品类。截至3月8日零点,全场直播销售额突破2350万元。

如果今年48场直播都能保证在这个销售额水平,电视广播将实现11.28亿元的销售额。据了解,直播带货的利润率一般在15%-70%区间内,主播话语权越大,利润越高。取中间数30%来计算,电视广播有望实现3.38亿元的毛利润。而电视广播2021年的毛利润为5.902亿港元,这意味着仅淘宝直播这一项业务,就能够为电视广播带来以往一年约一半的毛利润,收益十分可观。

但能否场场保持这个水准?还有待存疑。

事实上,TVB于2022年4月就已经在抖音上开通了账户,并形成了矩阵,在TVB官方账号的基础上还运营着三个电商账号——TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)。TVB识货(港式甄选)粉丝数达67.9万,TVB识货(美味甄选)15.6万,TVB识货(香港严选)28.8万,共计112.3万。

电商营销服务平台蝉妈妈数据显示,粉丝最多的TVB识货(港式甄选)近30日销售额为750万-1000万元。相比之下,东方甄选近30日销售额为5亿-7.5亿元。同样,3月7日淘宝首秀当天,李佳琦淘宝直播间的观看量在1000万以上。

由此可见,TVB直播卖货距离头部主播还有相当大的距离。尽管如此,这一步也不得不迈,因为电视广播苦亏损久矣。

标签: TVB港星直播带货 TVB明星在淘宝直播带货 TVB识货正式入驻淘宝直播间 TVB识货